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做六偏磷酸钠外贸的利与弊

时间:2017-04-01 作者:91再生 来源:91再生网

 

六偏磷酸钠生产厂家

  做六偏磷酸钠外贸,对于没有经验的人来说进六偏磷酸钠生产厂家比较好,六偏磷酸钠外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在六偏磷酸钠生产厂家,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在六偏磷酸钠生产厂家如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;
 
  六偏磷酸钠外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google客户就可以找到六偏磷酸钠生产厂家,而六偏磷酸钠生产厂家的价格技术相对都会有优势。哪类人适合在六偏磷酸钠外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同六偏磷酸钠生产厂家生产,每样数量又不多,这样基本会找六偏磷酸钠外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多六偏磷酸钠生产厂家呢)。
 
  六偏磷酸钠外贸公司优劣势分析:
 
  劣势:
 
  1.越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,以取得价格优势;
 
  2.国内厂家开发国外客户意识增强,很多六偏磷酸钠生产厂家在同六偏磷酸钠外贸公司合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,六偏磷酸钠外贸出口权由原来的审批制改为登记制,六偏磷酸钠生产厂家出口在国内逐渐成气候。
 
  3.而我们自己没有六偏磷酸钠生产厂家,价格上没有优势,和国内其他六偏磷酸钠生产厂家的竞争力弱。
 
  优势:
 
  1.自己没有六偏磷酸钠生产厂家的优势在于:全中国的六偏磷酸钠生产厂家都是是我们的六偏磷酸钠生产厂家,客户的需求往往是多样化个性化的,一般单个六偏磷酸钠生产厂家往往难以满足客户的需求,我们的优势就在于能最大程度的整合国内六偏磷酸钠生产厂家的优势,来实现客户的需要。
 
  2.通过分析国际采购者的采购特点和六偏磷酸钠生产厂家六偏磷酸钠外贸的劣势分析我们的优势。
 
  将国际采购商分为4大类:
 
  a.在华设有采购部,雇用国内采购职员的跨国公司,这种公司一般直接向六偏磷酸钠生产厂家采购,或者向很有实力的经销商采购。他们对中国非常了解,而且采购的产品倾向于成品。
 
  b.在华无采购部,但是专人负责在华采购,这样的公司对中国市场非常了解或者较为了解,他们对在华采购有或多或少的经验,希望在中国买到质优价廉的产品。他们往往会货比三家,高的离谱的价格很可能会被淘汰。这样的采购商不一定会选中价格最低的那家采购,而是会拿着最低的价格去找他认为服务最好的六偏磷酸钠生产厂家,希望他们接受价格。所以在给他们报价的时候,一定要给他们一个整体的形象,让他相信,你们提供不只是合适的价格,还有良好的品质和服务。
 
  c.有在华采购愿望,但是经验不足的中小企业。这样的公司往往是当前情况下,六偏磷酸钠外贸公司重点服务的对象。首先他们往往没有专人负责在华采购,不能投入太多的精力,客户的需求往往是多样化的,一个六偏磷酸钠生产厂家的产品往往不能满足他们的需求,这就需要六偏磷酸钠外贸公司担起整合国内六偏磷酸钠生产厂家的重任,满足客人需求。
 
  d.还没考虑过在华采购,也没有采购经验。这个开发的潜力好象比较小,但也不全是。我有好几个客户就是从来没有考虑过在中国采购的,收到我的推销信的时候,手头刚好有新项目,就顺便转给我看看,我们动作比较快的报了价格,寄样品,因为第一次合作很顺利,顺利程度远远超出他们的想象,就建立了贸易关系了。这一类型的客户,我自认为欧美澳洲等发达国家的可能性比较高些,相对来说,这些地区民风淳朴。
 
  对于中小型贸易公司,b\c\d三类的客户都可能成为我们的客户。但对于B型客户,要特别主义价格优势,国内一些比较强的六偏磷酸钠生产厂家及其他贸易公司都是你的竞争对象,对于C型客户,你可以大胆开发,提供优质服务,和他们建立相互信任的和谐关系。如有余力,则可以考虑开发第四累客户。这类客户的特点是对中国市场不了解,也无心去多找其他中国六偏磷酸钠生产厂家比较价格,只要你的价格合理,客人就会接受,完全没有价格上的烦恼,但是,一定要提供最好的质量和服务,让你成为他们最可信赖的六偏磷酸钠生产厂家。个人而言,我喜欢开发C、D型客户。

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