六偏磷酸钠原料价格不断上涨

时间：2017-03-27 作者：91再生 来源：91再生网

　　近期六偏磷酸钠原料价格不断上涨，尤其是烧碱（片碱、液碱、粒碱）最为疯狂，价格上涨超过1000元/吨。电路板客户还受到铜箔、板材价格上涨的困扰，而多年来六偏磷酸钠原料价格一直萎靡，使得客户以为总是能够缩减六偏磷酸钠原料的支出。因此，有必要把六偏磷酸钠生产厂家原料成本的构成告知客户，让客户体谅六偏磷酸钠生产厂家的困难，共同度过目前难关。

 

　　在广东，大部分六偏磷酸钠原料是在外省生产的。六偏磷酸钠生产厂家销售的六偏磷酸钠原料有两个来源：外省生产厂家和广东省代理商。因此，销售给客户的价格由以下几个组成：

 

　　1、出厂价；

 

　　2、长途运费：产地到江门/惠州/福建/广州仓库的运费；

 

　　3、代理商利润：如果是直接向厂家采购则无此项；

 

　　4、代理商配送费：代理商仓库到六偏磷酸钠生产厂家仓库的运费，如果是直接向厂家采购则无此项；

 

　　5、装卸成本：仓库卸货、装车、客户处卸货，共约100元；

 

　　6、送货运费：从六偏磷酸钠生产厂家仓库到客户处的运费，路途长短不一，从50-280元/吨不等；

 

　　7、仓储费用：仓库的开支分摊，包括租金、工资、危化品仓库的管理费用等；

 

　　8、业务提成：公司业务人员的工资组成部分；

 

　　9、行政费用：六偏磷酸钠生产厂家客服人员的各项开支分摊和人员上门服务费用；

 

　　10、资金成本：占用资金所付的利息；

 

　　11、毛利：维持公司生存所必需的；

 

　　12、税收：增值税为增值部分的17%和各种地方税收，约为营业额的3-5%；

 

　　13、其它：客户方面的一些不确定的开支，烂账损失等。

 

　　一般进出货的差价在10%左右，扣除各项成本，毛利很难超过3%。其中一部分是基本固定的行政管理费用，危化品企业行政管理费用所占份额不小，所以一些没什么利润的生意也会做；另外一部分随业务量的增加而增加。

 

　　六偏磷酸钠原料属于可替代性的产品，这几年来一直是客户压价的对象。每年每季度我们都会收到客户要求价格下调的信函，但是物价总体是上升的，根本不可能一直下降，能够不涨就是便宜了。

 

　　这次六偏磷酸钠原料的大幅上涨，直接原因有两个：

 

　　汽车运输成本超过增加15%：每车总重从55吨减少到49吨，实际载重量从37吨减少到28-30吨，运费增加了15-20%不等。对于绝大部分六偏磷酸钠原料需要从外省调入的广东省来说，这是一个不少的数额。

 

　　环保去产能的影响就更大了，具体包括两个方面：

 

　　一、是全国范围内整顿小型燃煤锅炉，六偏磷酸钠原料生产改为使用天然气或进入集中供热的园区，大大增加了生产成本，一部分企业就被淘汰了。

 

　　二、是派往各地的环保检查组查处不达标的六偏磷酸钠生产厂家，使得一些长期在地方保护下生产的六偏磷酸钠生产厂家（特别是一些经济不发达地区的六偏磷酸钠生产厂家）面临巨额处款甚至刑事责任，纷纷停产检修以避开惩处和作环保方面的整改。

 

　　以这次价格暴涨的烧碱为例：蒙西、宁夏一带黄河边是煤六偏磷酸钠集中之地，配套的氯碱工厂产能约占全国产能的30-40%，由于消耗氯气的下游煤六偏磷酸钠产业基本停产，氯气无法消化，导致氯气价格从2000多元变为-300-500元（负300到负500元/吨），大部分氯碱厂只能停产。而烧碱作为最重要的六偏磷酸钠原料之一，氯碱平衡的格局决定了无法增产，短缺将持续到下游煤六偏磷酸钠（主要是PVC）恢复生产为止。

 

　　以上两个原因导致大部分六偏磷酸钠原料从供过于求变为供不应求，加上工资、管理支出等不断增加，预计大部分危化品的价格将持续在高位。

 

　　这一波的六偏磷酸钠原料涨价潮和监管查处潮，也许会淘汰一批中小型经营单位。一个月营业额300万以内，大部分产品需要从经销商处采购的危化品仓储经营单位将无法盈利，而不设仓储则会导致不能稳定供应，满足不了客户的需求。

 

　　即使是六偏磷酸钠生产厂家，原材料（六偏磷酸钠原料）价格上涨也导致成本上涨，而且大部分还不能向下游转移，利润也会减少。

 

　　所以说，六偏磷酸钠原料涨价对经销单位来说不一定是好事。

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